トレンドで事業を作り規模を伸ばさない

▼ 急激に伸びるものは急激に縮む

2枚の画像を掲載しています。

1つ目はタピオカの検索回数のグラフ。
2つ目は縮毛矯正の検索回数のグラフ。

何も意識しないでみていたらただのグラフですが、事業の道筋がたくさん隠されています。

1つ目の画像のグラフは、急激に上りその後に急激に下がっています。
「タピオカ」のブームに火が付き多くの人が検索をして離れていくさまがグラフに表れていますね。
何が言いたいかというと、急激に伸びるものは急激に縮むということです。
タピオカに限ってではないですが、流行り（バズ）というものは、こういったグラフになるもので、一時的にはやるからこそ皆が注目してトレンドを生み出します。
一時的な熱中なので、この流行りに事業を乗せようとしたら、

というような参入の形になります。
急激に伸びるものはほぼ100パーセントといっていいほど急激に縮むのでその時に売り上げ規模が落ちても問題ないような拡大をしていく必要があります。
これを間違えてしまうと、某ステーキ店の撤退のような切ない結果になります。

▼ 緩やかに伸びる市場で底上げをしながらシェアを広げる

2枚目の画像なんですが、「縮毛矯正」（美容の技術）という検索結果です。

このグラフは一時的なバズは生まれませんが、もし今後生まれても今の正常（安定している）な検索数に対して供給を作っていきます。
とはいっても、すでに飽和状態ではありますので供給も何もありませんが、こういった場所で市場開拓をして自社ブランドを伸ばすことができれば固い事業が作りやすいですね。
成長市場ではないぶん、広げるためにエネルギーが必要です。

でも市場が安定している、残り続ける可能性が大きく、一時的な流行に左右されません。
もし今後何かのきっかけてグラフが急激に伸びるようなことがあっても、
今のデーターをベースに市場規模を決めておけば、大きな事故は防ぐことができます。

”これ以上出したら撤退が生まれる”という境界線を常に把握した戦いが、
緩やかなグラフ市場だとおこないやすいですね。

▼ 緩やか市場で勝ち続けるには？

緩やかな市場は撤退が少ない分、飽和しやすくもあります。
そんな中で勝ち続けていくには、優位性を作っていくことです。

などなどですかね。
つまり残るべくして残るプロダクトになっているということです。
社員への還元力が高ければその分同じエリアで求人に負けにくくなるので人を集められる結果規模をとることができます。

マーケティング力をつけていくことで広告費用を安く抑えられるので、社員へ還元したりすることも可能ですし、類似ブランドばかりになったら優位性があり広告費が捻出できるところが最後まで勝ちます。

家賃はわかりやすいと思いますが、高いよりは低いほうがその分利益が残りやすくなりますね。

ちなみにうちのディアーズグループで一番安い店舗家賃は3万5千円です。
ほとんどが13万以下で、高くても20万超えないように出店しています。

あとはスタッフのSNSではなく、ブランド名のお店のSNSアカウントが認知されていたり、生涯顧客生産性の高さも重要になっていきますね。
これらの要素が競合ひしめく中でも優位に運営するためのポイントとなり、市場に乱れが生じても勝ち抜くことができます。

▼ いかに負けない設計をするか？

以前Twitterでも投稿しましたが、
圧勝することよりも「負けない」ことのほうが個人的には優先です。

美容業界でナンバーワン1の売り上げなどは一切目指していなくて、店舗にお客様が来てくださり、雇用を生み出して社員が生活でき、経営者に利益が残りストックできる状態であればいいんです。

インターネットなどを見ていると有名美容師さんと比較してしまいがちですが、経営において一番大事なのは、トップをとることではなく負けずに市場に残り続けることだと思っています。
負けないためには

努力をして優位性を作り、
トレンドに乗せる事業展開ではなく市場の需要と供給に対してズレなく配置をしていくことですね。

負けない戦いというと、少し頼りなさを感じるかもしれませんが、負けないからこそ出店を許される市場が増えて規模をとることができ、利益が生まれやすくなりキャッシュが循環して、また次の夢を見ることができるわけです。
ロマンにいきています笑

ではでは。

　

読むだけで美容室の売上が10倍になる！メルマガ

読むだけであなたの美容室の売上がメキメキ上がるノウハウを、
無料のメルマガでお届けしていいます ^^

興味のある方はお気軽にご登録ください。

メルマガの詳細はこちら

定期勉強会の発表資料を
Twitterにて無料配布しています！

半年に一回、仲間内でやってるガチの勉強会でつかった資料を、Twitter上で配布しています。
資料の受け取り方法は下記の通りです。

ご希望の方は、まず下のボタンから僕のTwitterアカウントをフォローしてください。（すでにフォロー済みの方は、この作業は不要です）

次に、下記より興味のある資料のつぶやきをリツイートしたのち、僕に直接DMください。
DM経由で資料をお渡しします ^^

あなたのサロンを爆速成長させる
サービスのご紹介

北原が手がけているサービスをこちらにまとめています。
あなたのサロンを爆速成長させ、圧倒的に突き抜けるキッカケになれば幸いです。

1. 無料レポート
2. 独立＆経営の無料相談会
3. 北原があなたのサロン経営をサポート「SalonExtend」
4. ディアーズのフランチャイズ募集
5. 無料コミュニティ「北原メシ」
6. 集客特化型ホームページ制作「ウェブエクステンド」
7. 撤退予定の美容室を譲り受けます！
8. 無料メルマガ「北原語録」

---

無料レポート

美容室経営に役立つノウハウを無料レポートにまとめています。
美容室経営者さま向けの内容になっておりますが、どなたでも自由にダウンロードいただけます。

▼興味があるタイトルがありましたら、お気軽にお読みくださいませ▼

• 2020年08月29日

  無料レポート「繁盛美容室をつくるために管理すべき４項目」

• 2020年08月21日

  無料レポート「失敗しない２店舗目出店のタイミングと出店場所の選び方」

• 2020年08月07日

  無料レポート「スタッフの生産性を高める３ステップ」

過去にリリースしたレポートはこちら

---

独立＆経営の無料相談会

北原に、

• 独立の相談がしたい
• 経営の相談がしたい

という方向けの相談会を不定期開催しています。

相談会の参加費は無料。
詳細は下ボタンよりご覧ください ^^

無料相談会の詳細はこちら

---

北原孝彦があなたのサロン経営をサポート「SalonExtend」

SalonExtend（サロンエクステンド）は、北原孝彦があなたのサロン経営をサポートする会員制のサービスです。

• 365日いつでも北原に相談できるグループチャット（LINE）
• 「ホームページ制作支援」と「ウェブ広告運用の代行」を柱としたマーケティング支援

の２つの特徴で、あなたのサロンで起きているあらゆる経営課題を解決に導きます。

サロンエクステンド
詳細はこちら 

---

ディアーズのフランチャイズ募集

一時新規募集をストップしていたディアーズのフランチャイズ加盟店の募集を、このたび再開することにしました。

定員に達したら募集終了となります。ご検討中の方は、下記よりお早めにお問い合わせください。

ディアーズのフランチャイズ
お問い合わせ・詳細はこちら

---

集客特化型ホームページ制作
「ウェブエクステンド」

WebExtend（ウェブエクステンド）は、美容室や理容室、ネイルサロン、マツエクサロン向けの集客特化型ホームページ制作サービスです。

1. 集客特化型ホームページ
2. 独自ドメインによるホームページ運用
3. 店舗のGoogleマップへの登録（未登録の店舗のみ）
4. 運用マニュアル動画

の４つ特徴で、強力なウェブ集客をサポートします。

WebExtend 詳細こちら

---

無料コミュニティ「北原メシ」

北原メシは、僕が主催する無料のオンラインコミュニティです。

定期的に投稿されるビジネスコラムを投稿したり、ライブ配信をしたりしています。
ライブでは質疑応答の時間も設けていますので、何か気になることがありましたら気軽に聞いてみてください。

また不定期でオフ会や勉強会も開催しています。

無料で参加できますので、興味のある方はぜひご参加ください。
一緒にビジネスへの理解を深め、突き抜けていきましょう！

北原メシ 詳細こちら

---

撤退予定の美容室を譲り受けます！

美容室の撤退相談がここ最近増えています。

赤字続きによる資金枯渇、ご病気や事業の方針転換など理由は様々です。
いずれにせよ、撤退する際の現状回復費（＝内装を元に戻すお金）が高くつくため、それを安く済ませたい、早く店舗を精算したいと悩まれていらっしゃいます。

もしそのような撤退予定の美容室をお持ちでしたら、北原までご相談ください。
立地や条件によっては、弊社グループにて引き継がせていただくことが可能です。

下記の「撤退相談の詳細はこちら」より、詳細をご確認の上、北原までご連絡ください。

撤退相談の詳細こちら

---

無料メルマガ「北原語録」

あなたの毎日に元気をお届け！
心をちょっとだけワクワクさせる一言を、ほぼ毎日配信する無料メールマガジンです。

北原語録 詳細こちら