DearsのFCオーナーが必ず体感する
「3つの感動」で人生を豊かに。

Dears代表北原孝彦です。
Dearsでは、フランチャイズとして過去5年間150店舗の出店を見届けてきました。
そして、全店舗黒字化を成功させています。

それもDears独自の「売り上げを最大化させる確実な仕組み」があるからこそです。

この記事では、Dearsのフランチャイズ(以後FC)に加入された方の、その後の人生の変化や、FCに加入したことで感じていただける「3つの感動」をインタビュー形式でお答えしています。

下写真はインタービューの様子。左は北原、右はインタビューワーの上村さんです。

私(北原)が、過去5年で見てきたオーナーは本当にいろんな方が、そしていろんな事情を抱えてDearsの門を叩いてくださる方がいらっしゃいました。

中には赤字で3ヶ月後には大きな借金を抱えて撤退するような危機的な状況の方もいらっしゃいましたが、そうした方も含め、今では皆さん人生を豊かに変えられています。

独立出店を考えられる方はもちろん、現在赤字の店舗経営に悩んでいらっしゃる方はぜひご覧ください。

本部サポートにより売り上げ最大化させるDearsならではの仕組み

上村
上村
Dears150店舗出店、おめでとうございます!最近の美容室業界ではDearsの話題でもちきりですね。
5年で150店舗ですから…、信じられないペースです。
しかも全店舗黒字という数字もありますね。
北原
北原
ありがとうございます。FCオーナーさんの得意分野にコミットして、売り上げを引っ張り上げさせてもらっています。
上村
上村
FCオーナーさんの得意分野とは、具体的にどういう分野ですか?
北原
北原
DearのFCの門を叩いてきてくださる方は、皆さんとにかく人間力が高くて、いい方達ばっかりなんですよ。
現場の教育がであったり、お客さんのことを想う気持ちが強くて、そういう人間力を生かすことを得意とされる方が多いです。
上村
上村
なるほど。優しい人が多いと…。
北原
北原
そうなんです。ただ、どうしてDearsでFCオーナーの道を考えてくださるかというと…、平たくいえば「パソコンが苦手」なことに悩まれているんです。
上村
上村
今は、美容室の集客ではパソコンを使って、広告を出したり、マーケティングを行うことは必須になっていますもんね…。
北原
北原
そうですね。その部分で、Dearsはマーケティング全般サポートしているので、マーケティングを一切勉強せずとも、FCオーナー自身の人間力を最大限現場で生かしてもらいつつ売り上げを最大化できるのがDearsのFCの大きな魅力です。

DearsのFCオーナーさんの多くは、大切な人のことを大切にできる経営者人生を歩んでいる

上村
上村
DearsのFCオーナーさんは独立と共に出店を決められる方が多いですか?
一番若い方で26歳で3店舗Dearsで展開されている方もいるとお伺いしました。
北原
北原
そうですね。ほとんどが独立出店の方です。
若い方ももちろんいますけど、40代後半になって、そろそろハサミを置きたい方がDearsでFCオーナーになってくださることも多いですね。
上村
上村
なるほど。プレイヤーからの脱却ですね。
北原
北原
そうです。ハサミを置けなくて持たされているプレイヤーより、僕は「大切な人のことを大切にできる経営者人生」を送って欲しいんです。
上村
上村
「大切な人のことを大切にできる経営者人生」…。
北原
北原
DearsのFCオーナーになって事業をやる、も含めてなのですが、どうして事業をするのかと言うと、「生きるため」なんです。
例えば、美容室で業績を伸ばすために必要なことは

  • 新規のお客様の数
  • リピート力
  • 求人力
  • 離職させないこと

これらのことが全て必要不可欠です。逆に言えばこれだけです。

けれどもこれらに対して何も知識も対策もしていなければ、結論この事業で生きていけませんよね。

だからまずは、生きること。
Dearsでは、失敗しない美容室経営で、まずは生きることを考えて欲しいです。

上村
上村
単純なように見えて、この4つのポイントは難しいですし、美容室がたくさんできては撤退や入れ替わりを繰り返しているんでしょうね。
北原
北原
生きることがまずできれば、次は大切なひとを大切にできるようになります。
社員や家族、ご両親なんかも。
上村
上村
北原さんはよくFCオーナーさんのご家族や社員さんのお話をSNS等で発信されていますね。
北原
北原
そうですね。何事にも背景に必ず人がいらっしゃいます。
オーナーが幸せに生きれれば、オーナーの家族が幸せになりますし。
オーナーの元で働く社員が幸せになれば、その社員のご両親が安心してくれたり。

みんなが幸せであることが一番です。Dearsオーナーが体感する3つの感動

1. 「お客さんがくる感動」

上村
上村
DearsのFCオーナーさんは様々な美容業界の大変さを味わってDearsに辿り着いたと想うのですが、皆さんどんな変化がありますか?
北原
北原
DearsのFCに加入してから、オーナーは3つの感動を味わうことになります。
まず一つ目が「お客さんがたくさん来る」という感動です。
上村
上村
なるほど。マーケティングや集客の部分を丸投げしていてもしっかりお客さんが来るのは感動ですね。
北原
北原
はい。Dearsは集客力が違います。他の美容室のFCはほとんどが集客までみてくれないんです。看板だけ貸してくれてアドバイスだけくれるようなところばかりです。
それをDearsなら、ネット広告までも全部やりますから。
まずここに最初に感動してもらえます。
上村
上村
お客さんがきてなんぼですもんね!

2.「社員に感謝されるようになる感動」

北原
北原
オーナーが感じる2つ目の感動は「社員に感謝される」ということです。
上村
上村
美容師業界はブラックな環境が多いですもんね。給料が安かったり、土日が休めない、連休がないなんかはよく聞く話です。
北原
北原
そうですね。お客さんにはたくさんありがとうって言ってもらえますが…。
そんなブラックな環境であれば、「ここで働かせていただきありがとうございます!」って思う社員は少ないかもしれませんね。
上村
上村
美容師業界の離職率はかなり高いのも頷けます…。
北原
北原
それがDearsなら、社員さんは、店舗にいる時間が短くなってお給料が増えて、今までよりも圧倒的に早く帰れるという不思議な現象が起きるんです。
上村
上村
私のDearsでいつもトリートメントしてくださっている担当さんもお正月の連休で遠方に家族旅行に行かれてて、楽しそうでした!
北原
北原
今はお正月は8連休とってもらってますからね。
普通の美容室だったら3日とかですかね。僕の時代は1日しかなかったです…。
上村
上村
休みが増える!給料が上がる!出勤している時間が少ない!
これはFCオーナーさんに、ありがとうって自然に思いますね。
北原
北原
そうですね。もちろん離職率も大幅に減りますし、オーナーも育てては辞めるを繰り返す現象をもう見なくてもよくなるので、精神的に負担が軽くなります。

3.「人生が豊かになる感動」

上村
上村
お客さんがきて、社員さんに感謝され、、オーナーさんの顔つきがすごく変わりそうですね!
北原
北原
すごく変わります!雰囲気から外見まで変わりますね。
そして、顔つきが変わり始めたらすぐに「人生が豊かになる感動」を味わってもらえるんですよ。
上村
上村
DearsのFCに加入して何か大きな変化があったオーナーさんはいらっしゃいますか?
北原
北原
特に印象深いのは、お1人子供がいらっしゃるオーナーさんで、出店したけど赤字続きで、Dearsに加入してくださった方の、奥様からの連絡です。
上村
上村
奥様からのご連絡!
北原
北原
その店舗がDearsに加入して黒字化して、利益が取れるようになった状態の時に、「前々からもう1人子どもを出産したかったけれども、今たまたまうまくいってるのかわからなくて、北原さんにお聞きしたい。」とメッセージをくださったんです。
上村
上村
なるほど。子どもさんはお二人が希望だったけど、オーナーさんに直接言えなかったんですね。
北原
北原
その時はすぐに「絶対こけさせないようにやっているし、危ない橋を渡らせないようなしっかりとした理にかなったビジネスを今後もやっていきます。
Dearsが潰れる時は全国の美容室が潰れている時です。
だから安心して、旦那様と将来のことを考えてください」と言いました。
上村
上村
いいお話ですね。
北原
北原
そうなんです!人生が変わって、豊かになるきっかけにDearsがあるというのが嬉しかったですね。
上村
上村
そういう方は多いんじゃないでしょうか。
北原
北原
そうですね。家計が苦しかったのが大きく変わったとか、店舗の社員さんからも人生が変わったと言ってもらえます。
安心して暮らせるお金と、例えば家族の時間であったりとか大事なことを優先できることが、人生の豊かさだと考えています。

DearsのFC加入後、黒字化までの流れ

上村
上村
正直な話、、どのくらいでFC加入後黒字化できていますか?
今とにかく美容室の売り上げが欲しい!!と思っていらっしゃる方は多いと思います。
北原
北原
エリアや借入額にもよるんですが、顧客を完全に0から始めるので3.4ヶ月だと黒字化ラインに達しません。
都心部などは3ヶ月とかで黒字化しますが地方にいくとゆっくりな動きになります。
ただ、今までの150店舗は、6ヶ月すれば今までは100%エリア関係なく黒字化です。
上村
上村
100%!
北原
北原
早くて3〜4ヶ月。遅いエリアだと6ヶ月で黒字化ラインに達成できます。
上村
上村
それってすごいことですよね…。
北原
北原
そもそも、僕自身が赤字になるような家賃のテナントやエリアにFCとして出すのをOKとしないんです。
勝率の高い案件しか受けない、赤字が回復できると言い切れるサロンしか、加入を受け付けていないんです。
上村
上村
なるほど。それに加えて、Dearsしかない勝てるビジネスの仕組みですね。
北原
北原
そうですね。
スタッフ1人につき1日3名を接客、客単価15000円設定や離職を防ぐビジネスモデルで、事業として勝ちが確定している場合FCとして引き受けます。
上村
上村
何店舗もDearsでFC店舗を出されている方がいらっしゃるのも納得です。
北原
北原
加入して、3年経ってないくらいで8店舗出されている方が最近「北原さんは宝の地図だから」とおっしゃってくださったんです。
何やればいいのか、どこにいけばいいのか道筋が全て書いてあるって。
上村
上村
わかりやすい例えですね。
北原
北原
DearsのFCで人生のスキップができるんです。
5年10年を飛び越えるイメージ。

10年赤字だったのに、FCに加入して1年で3〜5倍、3年で25倍とか業績が上がった方がいらっしゃって、すごく喜んでいらっしゃいます。

正しい美容室の経営に触れることが大切

北原
北原
美容室経営ってほんとにちゃんとやれば、業績って上がるんです。
例えば今、本気でやってるのにうまくいかないと悩んでいる方はぜひ正しい美容室経営に触れてみて欲しいんですよね。
上村
上村
そのためには「あれ?これ経営の仕方を間違ってるかも??」とちょっと立ち止まって受け入れることも大事ですね。ピンチはチャンス!
北原
北原
そうですね。ですので、一度困ったら僕のところにきてみてほしいです。
「北原の精神と時の部屋」というオンラインサロンを覗いてみてくださってもいいですね。
あとは、僕の業績アップメルマガに登録してもらったら僕の経営学をガンガン流しているのでそちらもみていただけたら。
上村
上村
私も精神と時の部屋は入会していますが、「FCに興味があるんですけど」って北原さんに直接質問をしている方も結構見かけますね。
北原
北原
「誰に」「どんな価値」を提供して、「どんな生き方」がしたいかをまず決めることによって、どんどんやらなければいけないことが明確になってきます。
正しい経営学を身につけて、やらなければならないことを決めて、あとはそれに沿って動くだけで、人生がどんどん豊かになるのを感じてもらえると思います。

最後に

この記事ではFCオーナーさん自身がFCに加入後に感じていただけるであろう3つの感動と、その後の人生がどのように変わるのかをお話させていただきました。

  1. お客さんがくる感動
  2. 社員に感謝される感動
  3. 人生が豊かに変化する感動

は、DearsのFCであれば過去全てのオーナーが体感した実体験ですので、100%に近い数字でこれからDearsの門を叩いてくださる方にも体感していただけるはずです。

そしてこんなに勝てる確率が高い投資もなかなかにないでしょう。

ぜひ今美容室の経営に悩まれている方は、私のところへきてください。
オンラインサロンや、メルマガなど、発信しているものを覗きにきてくださるのもおすすめです。

ぜひ、Dearsの経営に触れていただき、人生を豊かに変化させていきましょう。

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