旅ゼロ経営者の北原です。
今日はわざわざ長野に旅人美容師の淳さんが会いに来てくださいました。
↓淳さんのブログ↓
きっかけは先日のフェイスブック投稿。
そこからメッセージをやり取りさせていただき、速攻でお会いすることに。
行動力とスピード感が素晴らしいですね。
さすが旅人です。
さて、旅ゼロの僕がお話しできることは何かな～・・・と思ったとき、
やっぱりやってきた実践ベースのお話し。
そしてそれに至る思考の部分ですね。
来ていただき、 昼食⇒店舗まわりながら思考と戦略と実践してみての話⇒カフェでさらにお話し という感じでご案内させていただきました。
「できると思ってやってますよね？」
こんな質問を頂きました。
淳さん「北原さんってギャンブルで経営をやってないですよね？できると思って（全国展開）やってますよね？」
北原「はい、データーと武器が全部揃ったので手順通りに実行しているだけですね～」
先日掲げた全国展開。
基本、夢や目標って、”できる事”しか思いつけないと考えています。
なので、夢や目標や挑戦として選択できる事って、全部必ず達成できると思ってるんですよね。
大切なのは、それを目標として達成する意味を作り、具現化する為の戦略を組み、戦略に必要なピース（武器）を準備する事。
ピースが揃ったので、「目標を取りに行く」と宣言して動き出したわけです。
実行とはテストであり確認作業として考えています。
「このテストでこういった結果ならここまでの描きは具現化できるな・・・」
「戦略通りに実行できデーター通りの結果だな」と。
テストと検証を繰り返し、社内にデーターを蓄積。
そのデーターと揃った武器を活用し掲げた目標を達成していく確認作業。
それが実行（行動）です。
全国展開の戦略やプロセスを組んでいた去年の12月はまだ2店舗しかありませんでした。
でも9か月後の現在は8店舗。
年内に13店舗までは看板の書き換え（フランチャイズ）などで、エリア拡大が決まっています。
各エリアのオーナーさんが「やりたい」と思ってもらえる生涯企画を思考する。
そして作れた。
都道府県に1人僕の話に賛同して託してくれる人が見つかれば、全国出店できると考えたとき、「条件が揃いデーター検証すれば、できる」と判断し8か月間の行動を積み重ねて今があります。
実行はダラダラやらない、資金と時間の浪費につながる
ブログもそうですが、特定の結果を出すためのプロセスを組み上げたら一気に進めていきます。
よく、”石の上にも三年”と言いますが、「今の時代に3年は長すぎる」という話を一緒にしました。
1つの挑戦にたいして半年前後で（テスト・確認）し、予測していた結果が出なかった場合は、
- 行動量がまだ足りていないのか？
- スキルが足りていないのか？
- そもそも戦略が間違っているのか？
など、様々な考察ができます。
多少なり結果が出て、”行動量が足りていないだけ”と判断したらまた半年を積み重ねる。
スキルが足りていなかったら、できる人を社内にいれるか、自身が学び身につけるかする。
戦略が間違っていたら、もう一度組みなおしてからまた半年ほど実行する。
これを繰り返していく事により、資金と時間を浪費することなく1号店の開業からスピードに乗せて事業展開してこれました。
結果を出すときに必要なのは2つの闘い方
- 市場をズラして誰もいない場所を取るか？
- 人がいるところでライバルを一気に抜き去るか？
僕は一定の結果を出すときに大切なのはこの2つだと思います。
抜くか？ズラすか？
最終的には抜くこともズラすことも必要だと思うんですが、資金や時間や勝つための戦術がないときほど、市場をみなおしズラしフィールドを変えます。
強者がいるところで厳しい戦いをしないし続けない。
勝てる市場を見つけてできるかぎり独走する。
勝てる勝ち方で結果を作り積み重ねる。
勝てない闘いを挑まないといったら逃げに聞こえるかもしれませんが、一年後に勝つために今負けない闘いをし、経験とデーターを積み重ねるわけです。
決して根性や努力だけで乗り越えようとしません。
※やみくもにチラシを作りポスティングをしたり、DMを書きまくったり、モデルハンティング等々
冷静に自社の分析を行い、どこに資金と時間と人材を投下するか見定め結果を取りにきます。
結果を出すために根性を出すことも重要かもしれません。
ポスティングやハンティングも、1人のお客様を呼び込む大変さを学ぶためには有効な手段かもしれません。
でも、大変さや苦労さをしるよりも、結果が出る面白さを体感してもらう事の方が、とても重要だと思っています。
結果を出すための考え方と取り組みの姿勢しか教えられない
淳さんと話して「そうですよね～」とお互いに話していたんですが、結果を出すための方法論って、なかなか指導するのが難しいです。
僕には僕のストーリーがあり学んできたこともある。
経験も違うから身についているスキルも違う。
淳さんには淳さんのストーリーと闘い方がある。
※世界を旅して1000人切ろうなんて僕には思えない。たぶん帰国できないでしょう。
旅をしながら戦う方法もあれば、旅ゼロでネット中心に学んだ戦い方もある。
僕が実行できたことは淳さんができるとは限らない。
逆に淳さんが実行できたことは僕ができるとは限らない。
自分の闘い方（結果の出し方）を確立していくしかない。
誰でもできる事をノウハウ（やり方）としてセミナーで学ぶこともあります。
ですが、お金を払って得る事ができるノウハウは誰でも簡単に払うから飽和することがほとんどです。
先日ローンチした通販サイトも、「お客様に届けたい」という想いとは別に、事業を伸ばす目的でも立ち上げています。
↓ディアーズ通販サイトはこちら↓
通販事業は『商品を流通させ、売り上げアップの為に立ち上げる』という思いで始める事もあるかもしれません。
でもディアーズの本当の目的は新規エリアの開拓です。
手にしてくれたお客様がどのエリアにいらっしゃるのか？
どの住所、どの市町村で一番反応があるのか？
そこに、「ディアーズに興味がある」というシャンプートリートメントを購入してくださるお客様が集まっているエリアを見定めれば、来ていただけるように店舗を作ってしまえばいい。
お客様の要望が集まっている（通販購入）とわかれば、そこのエリアにフランチャイズオーナーや、うちのスタッフの独立希望のスタッフ、さらにいえば投資家の人にプレゼンもできます。
- シャンプー通販という形で、先に顧客発掘を行いながらエリアごとのマーケの特性を把握する。
- 既存のお客様には通販といういつでも商品を送れる形を提供する。
この二つの理由から通販サイトの立ち上げを決行しているわけです。
※目標としては1年～2年で年商1億の土台を目安に行っています。
※1日27件の販売（単価1万円と設定）なのですが、リピートベースの商品なので目指せる数字です。
自身が体験したストーリーの中で得たスキルで、持っている武器を有効活用して今できる最大限に効果がある戦い方をする。
そしてその自分にしかできない（もしくはライバルが少ない方法）戦い方を確立していくのが重要だと思っています。
10月24日（火）・東京で淳さんとコラボ講演します
今回、ジュンさんが来てくださった理由は講演のオファーだそうです。
とても丁寧な言葉使いや心使いでオファーをくださいました。
僕としては即答で「喜んでやらせてください」という感じです。
ジュンさんの方で受付してくださるので、ジュンさんの媒体でエントリーしてくださいませ。
僕のブログでも告知いたします。
これまでの戦略と思考、そしてこれから行う事の戦略と考えをお話ししようと思います。
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