紹介を増やす声のかけ方。「紹介してください」より「一緒に勉強しよう」

紹介してくださいと言うと、相手は自分のために人を探す役になります。紹介料を払うことだけで動かそうとすると、関係もその条件に寄りやすい。一緒に学ぶ相手が増えたら、今いる人にとって何が良くなるかを考える。

「紹介してください」を言い換える前に、誰と何を学べたら参加者が喜ぶのかを考えてください。

友人と同じ考え方を学びたい。スタッフにも伝わってほしい。そんな理由があれば、連れて来ること自体が相手のためになります。誰でもいいから集めるのではなく、その人が大切にしている相手に役立つ内容を作るんです。

今いる人に聞くことから始めてください。

一緒に勉強しようと言っても、実際には売込みだけなら続きません。来た人と今いる人の両方が、次の仕事に使えるものを持ち帰れるか。参加後に話を聞いて見直す。

紹介が生まれる言葉は、相手に喜んでもらう動きと一緒に使ってこそ意味があります。