地域集客は、挨拶回りから。喜ばれるお土産と訪問メモを作る

どこでもいいから営業に行く、ではなく、どの地域で継続して仕事をしたいのかを決める。そのうえで、すでにお世話になっている方や、事業と接点のある方を書き出します。

商工会議所や銀行など、地域で人をつないでいるところとの関係も考えてみてください。

ただ「挨拶に来ました」だけでは、相手の時間を取ってしまう。だから私は、何かお土産を作っていくことを提案しています。保育の事業なら、先生や園長先生の仕事が楽になる冊子などですね。

自社の宣伝資料ではなく、相手が使えるものかを考えるんです。

会ったら、自分の商品を一通り説明する前に、仕事で困っていることを聞いてみる。同じ地域を回っていると、別の方から似た困りごとを聞くこともあります。それを記録して、何が繰り返し求められているのかを見るんです。

100〜300件くらい挨拶を重ね、地域の声を集めていく。私は、そういう動きを提案しました。件数を達成すれば売れる、ということではありません。まずは一件、相手の話をきちんと聞くところからです。

「こんなことに困っています」と聞けたら、それに対して自分が何をできるかを考える。資料を持っていくのか、詳しい人につなぐのか、商品として形にするのか。

訪問を一回で終わらせず、話したことを受けて次の動きを決めてください。