5月ですね。
5月は経営している美容室Dears（ディアーズ）にとっても節目となる月です。
2015年の5月にディアーズ1号店をオープンし、3年が経過。
無事に4年目にはいることができました。
この3年間は本当にあっという間に過ぎていきました。
全国展開の進展状況は20県達成
5月現在の段階で20県までカバーすることができました。
6月には新しく2県の新エリアでサロンが立ち上がります。
今年でなんとか折り返し地点まで進めたいと思っていますので、年内で25県進出を目標に活動していきます。
そして、目標としてあげた2020年8月までに全都道府県をカバーできるように進めます。
達成できるかわからない目標に本気で挑戦します。
また、いつものようにツイッターで宣言するので、目標として追わせてくださいm(_ _)mどうぞ見守ってやってください
【ディアーズは、2020年8月までの全国展開を目指します！】https://t.co/MtlGB9bijq
— 北原孝彦/トニー (@kitahara64) 2017年8月14日
フランチャイズサロンの様子・業績アップ報告を頂く
各フランチャイズオーナーとスタッフも頑張ってくれていて、ディアーズに髪を預けてくださるお客様が順調に増えてきています。
集客が軌道に乗り、割引なしでお客様にお越し頂けるようになってから一気に成長の道筋が見えるように。
今は毎月売り上げを伸ばし、髪を預けてくださるお客様が増えていっています。
1人営業をして売り上げ30万～40万代の状態が加盟3ヵ月で2倍まで伸ばすことができました。
※ちなみにこちらのサロンは先月100万円の売り上げを超える事ができ求人をスタートしました。
オーナー1人スタッフ3人で合計4人のサロンですが、スタッフの売り上げが伸び悩んでいたところ個人売上30万～40万が80万円代まで加盟から5ヶ月で伸びました。
※スタッフ3名全員の売り上げが2倍に成長、オーナーの仕事量を減らすことにも成功しました。
加盟から2ヵ月半で売り上げが2倍になったサロンです。
4月ではさらに伸びて右肩上がりに成長しています。
こちらのサロンの報告もうれしいですね＾＾
順調に伸びてお客様をお断りするケースも出てきているので求人をスタートしています。
売上の報告をご紹介させてもらいましたが、『売り上げが伸びる＝サロン（スタッフ）が必要とされている』とみています。
お客様からのお喜びのメッセージも各サロンにLINEからダイレクトに届くので本当に嬉しく思います。
10年かかる事を1年～3年でやる計画と行動
美容室を作るときに決めたことの1つで、”時間をかける必要がない所はかけない”という事でした。
美容室事業で平均10年程度の時間がかかる成長を1年～3年でカタチにすると決めて動いています。
時間をかければ成功できるというわけではないからこそ、時間をかけるべき案件とそうでない案件を見極め、限られたリソースを必要な所に集めています。
フランチャイズサロンの成長スピードが加盟後、極端に上がるのは、まさにこのリソースをどこに割くかを明確にして行動をしてもらっているからです。
ディアーズスタッフの働き方
5月支払いのお給料計算をしていますが、入社6ヶ月以上のスタッフの給与で、一番低い社員の支給額が34万円超えることができました。高い子ではなく低い子です。
・週休2日～3日自由に取得してよいよ
・お客様がいない時は帰宅＆出勤しなくてよいよ
・当日予約は取らなくていいよという環境。
— 北原孝彦/トニー (@kitahara64) 2018年5月2日
ディアーズの求人にも記載していますが、このような環境を作る事ができました。
美容師だからこそできる働き方ではないかな？と思っています。
これらの働き方が成り立つようにルールを決め、店長などの管理職を作らず各自に任せています。
スタッフの給与を含めてまだまた改善点はあるかもしれませんが、僕がこだわっていたのは「売れないスタッフや売れていない期間を作らない」ということでした。
美容室にもよると思いますが、売り上げが高くトッププレイヤーで給与が高いというのは当たり前です。
しかし、その反面、売れていないスタッフが在籍していたりもします。
売れていないスタッフをどのようにして売れるようにするか？
どこの店舗でも課題として上がる問題です。
だからこそ、ディアーズでは必ずお客様にファンになってもらえるスタッフに育てる。
必要とされる。売れる。
ここを意識していたので、いつも給与の支払額が多いスタッフではなく、低いスタッフがいかに成長して増やしていくか？と意識していました。
突き詰めていった結果、一番給与が低いスタッフでも34万円というところに着地できるようになりました。
25歳のスタッフで41万円の給与のスタッフが現れた。
25歳の時、自分は店長で20万以下だったきがするけど（汗）
本来もらっていい額面だと思うので、正当な対価を払えて支払う側も嬉しい。
— 北原孝彦/トニー (@kitahara64) 2018年5月2日
”美容師＝低賃金”というところから脱却したく、「美容師だからこそ自分の働き方を作る事ができ正当な対価を受け取れる」ようにしたいと思い成長を積み重ねています。
まだまだほかの業種に比べれば少ないかもしれませんが今後も成長していきます。
4年目の注力ポイント
4年目の注力ポイントも明確です。
- ベースの集客スキームのテコ入れ
- 求人コンテンツの作り込み
- 新しいWEBサイトのローンチ
- コンテンツの電子書籍化（PDF化）
をしていきます。
オープンから、・新規集客・次回予約（リピート率）・求人力・離職率低下、に影響しない事は一切してきませんでしたので、今後もやるつもりはありません。
何を何のために行うのか？を明確にして今やるべきことに全てを注いでいきます。
お知らせ
最後になりますがお知らせです。
セミナーのお知らせ
詳細はこちら
先日から告知させていただいていますが豪華メンバーで7月16日に東京セミナーを行います。
僕のパートでは、ディアーズが1店舗オープンから3年で20県まで広げる事ができたポイントや、スタッフ環境を作るときの視点、実現するためにかかせない事などお話しできればと思っています。
机上の空論ではなく、作り上げた美容室をベースに紐解き解説いたします。
ディアーズフランチャイズ説明会を8月に開催
ご質問やお問合せが多いディアーズのフランチャイズですが、今年は8月に1回だけ行おうと思います。
先行受付を行おうと思いますので、下記の”美容室経営の黒本”を読んでいただきLINEから「8月のフランチャイズ説明会希望」とご連絡くださいませ。
フランチャイズ先行受付の連絡先LINEはこちら
※トークより「8月のフランチャイズ説明会希望」とお送りください。
場所は日時は先行受付でご連絡を頂いた方が都合が良い日を考慮して企画したいと思っています。
スタッフ募集のお知らせ
席があり、お客様をお断りする機会が増えている店舗では求人をおこなっています。
下記のエリアで募集を行っていますので、ディアーズの環境が気になる方は是非見学からお申し込みください＾＾
＜東北エリア＞
- 仙台店（宮城県仙台市）
＜関東エリア＞
- 国立店（東京都国立市）
- 墨田店（東京都墨田区）
- さいたま店（埼玉県さいたま市）
- 柏店（千葉県柏市）
- 横浜店（神奈川県横浜市）
- 辻堂店（神奈川県藤沢市）
- 厚木店（神奈川県厚木市）
- 伊勢崎店（群馬県伊勢崎市）
- 石倉店（群馬県前橋市）
＊石倉店はあと１人の採用で満席になり募集終了となります。
＜中部エリア＞
- 浜松店（静岡県浜松市）
- 知立店（愛知県知立市）
- 三条店（新潟県三条市）
＜近畿エリア＞
- 大阪店（大阪府大阪市）
ありがとうございました！
4年目も走り抜けます！
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