北原ブログ

マルチバースのセミナーでお話しさせて頂きます!よろしくお願いします!

マルチバースというオンラインサロンを主催する木村直人さんから、セミナーの依頼をいただきました。
ここには僕も入っており、オンラインサロンの運営の仕方や、経営に役立つ柔軟な考えを学んでいます。

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木村さんと僕との出会いは、僕がむかし取材を受けたBIGtomrrowという雑誌の特集記事です。

アフィリエイトに関する特集で、その記事をきっかけに、木村さんに知っていただき、僕をプールマガジンのオーサーに指名。
そして今回はディアーズの活動を見てくださり、マルチバースのセミナー講師に招いていただきました。

セミナーでお話しようと思っていること

まだスライドを作っている最中ですので、多少変更はあるかと思いますが、概ね以下の3つを軸にお話ししようと思っています。

  • 夢や目標の実現の仕方
  • 店舗経営と集客
  • 自分に合ったビジネススタイルの確立と方法

これらは、僕がこれまで実践してきたことです。
机上論ではなく、体験談ベースでお話していければと思っています。

僕自身はまだまだ成長過程で、美容室経営としてのキャリアもたった3年目ですが、
ちょっと変わった僕の経歴と体験を共有させていただくことで、これからの集客や組織づくり、ご自身の課題の乗り越え方のヒントになれば幸いです。

詳細はマルチバースセミナーにて。
セミナー中のご質問も大歓迎です。よろしくお願いします!

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セミナーで初めてお会いする方のために、一通り自己紹介を

当日お会いする方の多くは、「北原って誰?」という感じかと思います。(*過去のセミナーでも、だいたいそんな感じでした ^^;)

僕もそうなのですが、話を聞く時って、「何を聞くか」よりも「誰から聞くか」の方が大事だったりします。

セミナーでお話する内容に少しでも高い価値を感じていただけるよう、この場を借りて僕の経歴を紹介させてください。

専門学校を出て地元のサロンへ就職した雇用時代

僕は高校卒業後に専門学校に進学し、新卒で長野県の安曇野市というところで就職しました。

1年目でスタイリストにしていただき2年目でチーフに。
3年目~4年目で店長、そしてマネージャーへと昇格。

美容師時代の、僕にとっての大きな達成事は、
サロンの店販購買率を大きく上昇(+40%以上)させたことと、
新規のお客様が月に5名しか来ない店舗をメルマガ1本で単月100名集客したことです。

これらの成果は、当時兼業で取り組んでいたアフィリエイトのスキルを応用したことで得られました。

アフィリエイトとは、ブログやサイトを運営して広告収入を得るビジネスのことです。

美容師の仕事をするかたわらで、アフィリエイトに取り組む日々。
もちろん、美容師として忙しく仕事をしていましたので、作業時間を十分確保することは難しく、サイト作成は主に外部に委託(外注)していました。
多いときで50名の外注を同時に依頼を投げていました。

パソコンがない方でも仕事ができるようにと、サイト作成ソフトをインストールしたパソコンを10台用意。

管理力があるリーダーにパソコンを送り、そのリーダーの元に外注を5名ずつつけて、ターゲットを決めたサイトを作成する。
僕は完成したサイトのデーターをチェックしてアップロードする。

作業を単純化してルーティーンのようにしたやり方で、空いた隙間時間を活用していました。

アフィリエイトを通して、ブログやサイトだけで一つのビジネスとして成り立つこと。
そして人に知ってもらう(=広告)という点において、インターネットが極めて効率的であるということを学びました。

独立してからの不安と葛藤・そしてサロン事業へ

順風満帆な美容師人生を送っていたのですが、ある時から自分に自信を持てなくなり、アフィリエイト一本で生きていこう決意し、独立しました。
独立3か月後に会社を設立。

「外に出なくてもパソコン一台で生きていける」という、もともとひきこもり気質の僕からしたら理想的な状態になりました。
が・・・。

そんな状態は長く続きませんでした。
一人でいる時間や社会から離れていく感覚に襲われ、不安になってしまいまして(汗)
※少年ジャンプの発売日のみコンビニに買い物に外出であとは引きこもりという生活。

僕は、1人が最も楽だと思っていたんですが、実は1人になってはいけないタイプの人間で、組織に属している方が、夜は寝て朝は起きて、人に会い喜びを共有できるという事に気が付けました。

その時に「自分みたいなアホでも今のスキルとこれまでの経験、そして今ある構想を詰め込んだ美容室を作れば、スタッフが喜んでくれる環境がつくれるかな?うまくできるかな?」と思い行動をし、1号店を作ったのが2015年の5月でした。

あれから2年・・・。
現在、ディアーズは全国に6店舗あります。

直営出店(3店舗)
フランチャイズ出店(3店舗)

です。

このほかにも2件フランチャイズのお問い合わせをいただいており、昨日、ディアーズ静岡店ができる事がきまりました。


※年内に10店舗(10エリア)を目標に動いています。

僕の店舗経営スタイル

僕自身、人を管理することがそんなに得意ではありません。
だから、管理しないで現場がまわる経営スタイルを構築しています。

具体的に言うと、

  • 店長(管理職)の存在がない
  • 休みは週休3日まで自由にとって良い(土日祝日自由)
  • 働きたいときに出勤して自分の仕事が終わったら帰宅(フレックス)

というような形です。

組織に属したフリーランス というのが一番イメージに近いでしょうか・・・。
でもお客様への宣伝集客などは、全て会社が行います。
創業から今日まで、スタッフにDMやポスティング、ハンティング、ブログ更新などの集客業務をスタッフにやらせたことは一度もありません。

こうした環境のもと、スタッフにはお客様だけに集中してもらっています。

僕自身の経営者としての仕事は、

  • 会社の未来をイメージしてトップがワクワクする事
  • 自社の活動を外に発信、知ってもらう事
  • 新規事業の発掘と挑戦

です。

そして現在も公開中の「サロンのシャンプーを通販で届けたい!」という思いを乗せたクラウドファンディングも、たくさんの方のご支援と応援をいただけています。
*まだファンディングは継続中です。もしよろしければぜひご支援を!ご支援いただいた方全員に「ココカラ」という僕主催のコミュニティに無料で招待します

今は、この通販の立ち上げに奔走しつつ、直営出店とフランチャイズでのエリア拡大に注力しています。

フランチャイズにもこだわりがあり、「経営困難な美容室と提携を組む」という事を大事にしています。

業績が伸びずに店舗を閉め撤退する美容室
10年以上経営しているけど業績が安定せずにオープンしたときから変化がない

というような美容室です。
先日、フランチャイズ(経営委託)を頂いた美容室の記事を書かせてもらいました。

↓こちらの2記事です↓

今、このサロン以外にも経営を任せていただいているサロンが2サロンあります。
そちらも年内には記事にしたいと思います。

これからのワクワクと目標 〜Dears×フリーランス構想〜

上の通販事業と出店(直営・フランチャイズ)計画以外にも直近で仕掛けようとしていることがあります。
それは、フリーランス(個人)の美容師さんを、ディアーズがプロデュースさせていただく構想です。

様々な理由があり、組織で働くことができずに面貸しサロンで美容師をやっているけど業績が伸びてこない方、個人の美容師さんとつながり集客を含めた営業ワークをサポートしようと考えています。
過去の経験をもとに、接客と技術指導を現地で行い、自社の集客スキームを使い、今働いている面貸しの美容室に直接お客様を送客するようなイメージです。

今、店舗単位でやっていることを、個人レベルにブレイクダウンして実行していきます。

 

以上、僕の自己紹介です。
普通(?)の美容師さんと比べると結構変わってると思うので、「今度のセミナー、面白そうなやつがしゃべるんだな〜」みたいな印象を持っていただけたのなら、嬉しいです。

こうした経験やビジョンをもとに、セミナーでは具体的なお話をさせていただこうと思っています。
7月18日の14時〜、マルチバースセミナーでお会いしましょう!

↓まだ入会していない方は、こちらからどうぞ↓

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