2月の活動報告・何を言うかではなく誰が言うかで勝負をする

これまで何となく運用していたインスタグラム。
12月30日に運用を見直し、過去の投稿を削除して店舗展開に振り切ったアカウントですが、2ヶ月で＋3000人の人にフォローしていただき、
5000名もの方にフォローしていただけました(^^)

ありがとうございます。

投稿内容は、店舗デザインと図面とテキストで経営のミニコラム入れてます。

行動導線上で上がってくる素材を再活用スタイルでのSNS運用です。
注力領域を見失わないように引き続きやっていきます！

インスタのURLはこちらです＾＾

よければ見てやってくださいませ。

徳田さんのYouTubeでビジネスをスケールさせる方法についてお話ししました！

徳田さんのYouTubeでビジネスをスケールさせる方法についてお話させてもらいました！

設計と設定の重要性を語っております。

YouTube番組はこちら。
よかったら見てみて下さい(^ ^)

山崎拓巳さんとインスタライブさせていただきました！

山崎拓巳さんとインスタライブさせていただきました！
再現性の作り方、考え方のお話をしました＾＾

700名近くの方が聞いてくださり嬉しかったですー。ありがとうございました！

紹介されるビジネス勉強グループ『北原の精神と時の部屋』

2020年12月にスタートした「北原の精神と時の部屋」ですが、おかげさまで本日で600名が参加してくださるグループになりました。
参加してくださってる皆様ありがとうございます。

最近では紹介で参加してくださる方が増えてきていて、

・数字を出してくれるのでリアルで学べる
・北原さんの精神と時の部屋はガチ
・現場の声の共有が生々しくて勉強になる

など、嬉しいお言葉を多数いただきます。
また、メンバーさんの成果報告も届いていて、本日は「CVRが2倍になった」と。
これ、業績が2倍になるってことですからね。
成長速度が2倍です。

北原が短期で100店舗出店できてしまうのも、掛け算で考えて、2倍、3倍、4倍、と速度を上げているからです。

ということでしたら全部公開してます。

過去の投稿やコンテンツも「資料室」へと格納していますのでいつでもみれます。

※資料室一覧ページはこちら

コンテンツが徐々に積み上がっていく模様などもみていただけると面白いかと思います。
最終的に事業構築からスケールさせるまでが格納されます。
事業を自在にコントロールするスキル、視点、視座が身に付きます。

5年分の成長を1年で得られるというコンセプトで提供してますので一緒に勉強していきましょう！

小手先なマーケティングではなく土壌を耕そう

美容業界でもインスタをはじめとしたSNS攻略法や、Googleマップの上位表示方法がノウハウとして出回ったりしたりしています。

「攻略法」を追うことは短期的な目線で見れば良い結果を生むでしょう。
結果が出ればそれが正解なので、そこに対して何の異論もありません。

しかし、手法には必ず流行り廃りがあることを忘れてはいけません。

それまでうまくいっていた手法も、競合が増えすぎることで、いつかはオワコン化します。
一つの手法がブームになり、それによって大きな結果を出した花形のプレイヤーが誕生する。

そして、手法の陳腐化とともに花形プレイヤーも廃れていき、気づけば忘れ去られている。
そんな光景を、僕は何度も見てきました。

攻略ありきの手法で集客していると、その手法が通用しなくなった時に、ビジネスモデルが一気に崩れます。

もちろん、ネットビジネスのような固定費のかからないものなら、売り上げの規模感に応じて柔軟にコストを調整できるので問題にはなりません。
けれど美容室経営の場合、固定費をすぐに圧縮することは困難です。

手法の当たり外れで一喜一憂し、固定費を上げすぎると、手法のブームがさった瞬間に詰みます。
そこで重要になってくるのが、やり方を追うのではなく土壌を作るマーケティング姿勢です。

土壌を作るマーケティングとは

土壌を作るというのは、わかりやすくいうと「おはようございます」がコンテンツとして成り立つ状態を作るということ。

たとえば、僕がウェブで「おはようございます」をいっても、あまり反応は得られません。（残念）

でも、芸能人が「おはようございます」を言うと、反応がある。

それは、土壌が耕されている と判断できます。

土壌を作る事により、「おはようございます」がコンテンツになるので、何を言うかではなく、「誰が言ったか」で評価されます。

ここ重要なのでもう一度言いますね。

何を言うかではなく、「誰が言ったか」で評価されます。
この「誰が言いたか」という部分に価値評価の軸がシフトしていることが、長期で美容室を成長させていくうえで大事なんです。

コンテンツの評価軸を発信者にずらしていく

僕が思い描くコンテンツの理想型は、「あの人が言ったから」「あのブランドの商品だから」とコンテンツ品質の評価軸の大半が、発信主体に移っていることです。

その状態を作るには、土壌が十分に耕されていることが不可欠であり、枝葉のような小手先のマーケティングから少しずつ脱却していかなければなりません。

これらは全て小手先でいつか廃れるノウハウです。

土壌がないのに小手先をやろうとすると、永遠と、ＳＮＳを追い続けなければなりません。
流行り廃りのたびに開拓して、売り上げにも影響していく。

僕の考えでは、その手法ベースの浮き沈みはマーケティングでもなんでもなく、ただのテクニック。
SNSが変わるたびにゼロに戻るので、ブランドという名の無形資産が蓄積していくこともありません。

逆に土壌ができていれば、ツールなんて関係なくなります。

あなたが発する「おはようございます」を受け取るために、ユーザーがわざわざあなたのもとに集まってきてくれます。
ユーザーのほうから追いかけてきてくれます。

やり方とか、攻略方法とか、インスタ集客方法とか追うのも初めのうちは良いでしょう。

けど、そのやり方はプラットフォームの仕様が変わるたびに都度リセットされて、攻略法を永遠と追い続ける、いたちごっこ状態にハマるということをしっかり理解しておきましょう。

何を言うかではなく、誰が言うかで勝負する。

ここを意識するだけで、美容室の成長基盤がかなり固まるはずかなと思ってます＾＾

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